Resumen
ToggleLes 5 clefs pour mieux se vendre
Toutes les études montrent que les femmes sont souvent mal à l’aise avec le fait de se vendre :
« je n’aime pas parler de moi », « faire sa promotion c’est de l’arrogance », « mes qualités se voient, je n’ai pas à en parler ». Or, il ne viendrait à l’idée de personne de lancer un produit sur le marché sans en faire la promotion. Dans l’entreprise, nous sommes certes une personne, mais si nous analysons notre « valeur marchande » sur le marché de l’emploi, nous sommes assimilable à un produit. Que valons-nous comme « produit » ? En quoi nous distinguons-nous des autres « produits » qui nous ressemblent ? Que faisons-nous pour mettre en valeur nos éléments distinctifs ?
Voici la démarche structurée pour démarrer votre marketing de soi :
1. Faites votre « SWOT »
Le SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un outil très utilisé en stratégie d’entreprise qui consiste à analyser :
- les forces (compétences, talents, qualités personnelles) e
- les faiblesses (limites de compétences, défauts personnels) d’une organisation
–les opportunités
- les risques de l’environnement dans lequel elle se trouve.
Cet exercice vous permettra de vous construire une vision synthétique de vous-même et de l’environnement professionnel dans lequel vous évoluez.
2. Construisez votre stratégie
Votre stratégie se compose d’ éléments suivants. Répondre à ces questions ne doit pas être très difficile.
- Comment maintenir ou développer vos forces ?
Comment saisir les opportunités que vous avez identifiées ?
Comment limiter les conséquences négatives des éventuelles menaces que vous avez identifiées ?
3. Élaborez votre communication
Une fois votre stratégie établie, reste à construire les messages qui vont vous permettre de la mettre en œuvre. Identifiez les personnes qu’il vous faut convaincre et construisez une proposition de valeur pour chacune de ces personnes.
Votre proposition de valeur doit comporter au moins 3 éléments clés :
- Une accroche : donnez envie à votre interlocuteur de vous écouter. Il est préférable de partir des besoins de l’interlocuteur : « j’ai entendu que vous cherchiez à développer le sens commercial de votre équipe,… »
Des preuves : des faits tangibles qui vous rendent crédible. « Je l’ai mise en pratique dans mon service actuel et les ventes ont progressé de 20% »
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4. Benchmarkez-vous
Comparez-vous aux autres, soyez vigilants sur les évolutions de votre marché, de votre domaine de compétence, de votre secteur d’activité. Observez ceux qui réussissent et demandez-leur comment ils ont fait. Interrogez vos collègues sur l’image qu’ils ont de vous, écoutez les retours qui vous sont faits et profitez-en pour vous améliorer.
5. Développez votre réseau
Être compétent, fiable et efficace sont des qualités nécessaires pour réussir, mais si vous n’êtes connu de personne, votre valeur professionnelle est comparable à celle d’une jolie maison mal située. Elargissez votre réseau. Plus il y aura de personnes qui savent qui vous êtes et ce que vous valez, plus vous avez de chances de progresser dans v